{"id":133936,"date":"2021-06-24T12:11:30","date_gmt":"2021-06-24T11:11:30","guid":{"rendered":"https:\/\/instituteprojectmanagement.com\/courses\/liderando-y-negociando-para-el-exito-del-proyecto\/"},"modified":"2026-04-01T07:54:24","modified_gmt":"2026-04-01T06:54:24","slug":"liderando-y-negociando-para-el-exito-del-proyecto","status":"publish","type":"courses","link":"https:\/\/instituteprojectmanagement.com\/es\/courses\/liderando-y-negociando-para-el-exito-del-proyecto\/","title":{"rendered":"Liderando y negociando para el \u00e9xito del proyecto"},"content":{"rendered":"\n<p>Este curso busca ayudar a los profesionales a desarrollar habilidades y rasgos que puedan utilizar de inmediato para implementar t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n y liderazgo que impulsen el cambio organizacional. Desarrolle sus habilidades de negociaci\u00f3n y liderazgo para inspirar a sus equipos, impulsar proyectos y aportar valor a la empresa. <\/p>\n","protected":false},"featured_media":131879,"menu_order":13,"template":"","format":[320,232,211],"typeof":[212],"subject":[22],"time":[136],"duration":[218],"keywords":[220],"certifications":[215],"class_list":["post-133936","courses","type-courses","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","format-online","format-campus","format-ondemand","typeof-academy-short-courses","subject-leadership","time-anytime","duration-2-3-days-8-21-hrs","keywords-leadership-team-management","certifications-ipm"],"acf":{"layout_type":"academia","most_popular_order":21,"academy_course_video_thumbnail":null,"card_view_description":"Fortalecer las capacidades de liderazgo y negociaci\u00f3n para impulsar los resultados del proyecto.","course_order":22,"add_label":false,"sorting":true,"enable_corporate_tab":true,"label_text":"etiqueta de prueba","add_ai_label":false,"ai_label_text":"","photo_desktop_single_page":133961,"photo_mrc":null,"auth_country":"","course_listing_phone_photo":133950,"recommended_sidebar_image":133972,"popular_courses_for_whom":"Para cualquiera que busque habilidades pr\u00e1cticas de liderazgo y negociaci\u00f3n.","popular_courses_certificate":"Certificado de finalizaci\u00f3n, 14 PDU","popular_courses_certificate_other":"Certificado de finalizaci\u00f3n, 14 PDU","popular_courses_duration":"2 dias","popular_courses_course_length":"14 horas","popular_courses_type":["Live Online","On Demand"],"Course_Availability":["Day Time","On Demand"],"popular_courses_price":595,"popular_courses_usd_price":650,"popular_courses_uk_price":550,"popular_courses_sgd_price":750,"popular_courses_cad_price":650,"popular_courses_uae_price":2000,"popular_courses_r_price":9750,"popular_middle_east_asia_usd":"550","popular_south_america_africa_usd":"550","popular_courses_aud_price":950,"popular_courses_price_range":"\u20ac395 - \u20ac595","popular_courses_price_range_uk":"\u00a3350 - \u00a3550","popular_courses_price_range_usa":"$400 - $650","popular_courses_price_range_aed":"AED 1,300 - AED 2,000","popular_courses_price_range_aud":"AU$650 - AU$950","popular_courses_price_range_r":"R6,450 - R9,750","popular_courses_price_range_sgd":"S$500 - S$750","popular_courses_date":"20230116","popular_courses_brochure_file":137269,"popular_courses_video":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=b7jQyNPLE10","why_do_this_course_video_url":"","why_study_with_us":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=JQdVt0m-B4o","popular_courses_schema_codes":[{"schema_code_script_type":"aplicaci\u00f3n\/ld+json","schema_code_script_value":"{\r\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\/\",\r\n  \"@id\": \".\/\",\r\n  \"@type\": [\"Course\", \"Product\"],\r\n  \"name\": \"Leading & Negotiating for Project Success\",\r\n  \"description\": \"This course aims to assist professionals in developing abilities and traits they can use immediately to implement negotiation and leadership tactics to promote organisational change. 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Los l\u00edderes exitosos deben perfeccionar y mejorar constantemente su capacidad para inspirar y guiar a sus equipos en las circunstancias m\u00e1s dif\u00edciles.\r\n\r\nEl objetivo de este curso de liderazgo y negociaci\u00f3n es aumentar la capacidad de los l\u00edderes para impulsar cambios positivos y crear equipos de alto rendimiento. 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","certification_link":{"title":"Professional Development Units (PDUs)","url":"https:\/\/instituteprojectmanagement.com\/blog\/professional-development-units-pdus\/","target":""},"certification_logo":132378,"certification_logo_small":130988,"certification_display_as_logo":true,"class":false},{"certification_name":"Certificado de finalizaci\u00f3n del IPM en liderazgo y negociaci\u00f3n","certification_description":"Demuestre sus habilidades con un Certificado de Finalizaci\u00f3n de IPM. IPM es una autoridad mundial en formaci\u00f3n en gesti\u00f3n de proyectos. En los \u00faltimos 35 a\u00f1os, hemos formado a m\u00e1s de 50.000 profesionales y certificado a 10.000 gestores de proyectos.  ","certification_link":{"title":"Faculty","url":"https:\/\/instituteprojectmanagement.com\/faculty\/","target":"_blank"},"certification_logo":140982,"certification_logo_small":139020,"certification_display_as_logo":true,"class":false},{"certification_name":"Experiencia real en la industria","certification_description":"IPM trabaja con los mejores talentos a nivel mundial, para que puedas adquirir las habilidades que buscan los gerentes de contrataci\u00f3n. Tu instructor es un profesional certificado en gesti\u00f3n de proyectos con a\u00f1os de experiencia en el sector que te ayudar\u00e1 a mejorar tus habilidades profesionales.  ","certification_link":{"title":"The Institute","url":"https:\/\/instituteprojectmanagement.com\/the-institute\/","target":""},"certification_logo":null,"certification_logo_small":null,"certification_display_as_logo":true,"class":false}],"course_structure_tab_name":"Programa de estudios","accordion_title":"Resultados y contenidos del aprendizaje","accordion_description":"Una combinaci\u00f3n de habilidades y caracter\u00edsticas contribuye a la capacidad de liderazgo e influencia de una persona. Este curso r\u00e1pido le ayudar\u00e1 a mejorar r\u00e1pidamente su inteligencia emocional, comunicaci\u00f3n y habilidades de resoluci\u00f3n de conflictos para que pueda trabajar eficazmente con las partes interesadas y resolver problemas complejos.\r\n\r\nDescargue el folleto del curso desde el enlace a continuaci\u00f3n para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n.","accordion_button":"","accordion_items":[{"accordion_item_title":"Objetivos de aprendizaje","accordion_item_description":"Al finalizar este curso, podr\u00e1s:\r\n<ul>\r\n \t<li>Liderazgo eficaz de equipos de proyecto.<\/li>\r\n \t<li>Adaptar tu enfoque de liderazgo a las circunstancias.<\/li>\r\n \t<li>Gestionar a los miembros de tu equipo de proyecto para maximizar sus posibilidades de \u00e9xito.<\/li>\r\n \t<li>Una negociaci\u00f3n eficaz requiere una preparaci\u00f3n minuciosa y una actitud beneficiosa para todos.<\/li>\r\n \t<li>Reconocer y resolver disputas en el contexto de los proyectos.<\/li>\r\n<\/ul>","accordion_item_more_information":null},{"accordion_item_title":"M\u00f3dulos del curso","accordion_item_description":"Aprenda las habilidades necesarias para tener \u00e9xito en las negociaciones de proyectos y como l\u00edder con influencia.","accordion_item_more_information":[{"small_accordion_title":"Descripci\u00f3n general del liderazgo","small_accordion_description":"<ul>\r\n \t<li>Definici\u00f3n de liderazgo<\/li>\r\n \t<li>Liderazgo en el contexto del proyecto<\/li>\r\n<\/ul>"},{"small_accordion_title":"Caracter\u00edsticas de liderazgo","small_accordion_description":"<ul>\r\n \t<li>\u00bfC\u00f3mo se presentan los l\u00edderes?<\/li>\r\n \t<li>Cualidades y pr\u00e1cticas de liderazgo<\/li>\r\n \t<li>Proyectos de liderazgo<\/li>\r\n \t<li>Desarrollo individual<\/li>\r\n<\/ul>"},{"small_accordion_title":"Gesti\u00f3n vs Liderazgo","small_accordion_description":"<ul>\r\n \t<li>\u00bfC\u00f3mo trabajan los gerentes?<\/li>\r\n \t<li>Liderazgo y gesti\u00f3n: Diferencias<\/li>\r\n \t<li>Organizaci\u00f3n y supervisi\u00f3n de proyectos<\/li>\r\n \t<li>Fortaleza y estabilidad<\/li>\r\n<\/ul>"},{"small_accordion_title":"Liderazgo adaptativo","small_accordion_description":"<ul>\r\n \t<li>Liderazgo situacional: \u00bfqu\u00e9 es?<\/li>\r\n \t<li>La teor\u00eda de McGregor (X+Y)<\/li>\r\n \t<li>Liderazgo: Transaccional vs. Transformacional<\/li>\r\n \t<li>Modelo de liderazgo situacional de Hersey y Blanchard<\/li>\r\n \t<li>Matriz gerencial de Blake y Mouton<\/li>\r\n<\/ul>"},{"small_accordion_title":"Trabajo en equipo","small_accordion_description":"<ul>\r\n \t<li>Describir el trabajo en equipo.<\/li>\r\n \t<li>Condiciones para el \u00e9xito de los equipos.<\/li>\r\n \t<li>Retos y oportunidades para el equipo del proyecto.<\/li>\r\n<\/ul>"},{"small_accordion_title":"Diversidad del equipo","small_accordion_description":"<ul>\r\n \t<li>Diversidad: \u00bfQu\u00e9 es?<\/li>\r\n \t<li>Facilitando la diversidad<\/li>\r\n \t<li>Los nueve roles de equipo de Belbin<\/li>\r\n<\/ul>"},{"small_accordion_title":"Trabajo en equipo","small_accordion_description":"<ul>\r\n \t<li>Formaci\u00f3n de equipos<\/li>\r\n \t<li>Modelo de desarrollo de equipos de Tuckman<\/li>\r\n \t<li>Liderazgo de equipos remotos<\/li>\r\n<\/ul>"},{"small_accordion_title":"Negociaci\u00f3n","small_accordion_description":"<ul>\r\n \t<li>\u00bfQu\u00e9 es la negociaci\u00f3n?<\/li>\r\n \t<li>Negociaciones en el contexto de un proyecto<\/li>\r\n \t<li>Buscando un beneficio mutuo<\/li>\r\n \t<li>Prepar\u00e1ndose para las conversaciones: BATNA y ZOPA<\/li>\r\n<\/ul>"},{"small_accordion_title":"Conflicto","small_accordion_description":"<ul>\r\n \t<li>\u00bfQu\u00e9 es un conflicto?<\/li>\r\n \t<li>Resoluci\u00f3n de conflictos<\/li>\r\n \t<li>Disputas en el contexto del proyecto<\/li>\r\n<\/ul>"}]}],"course_structure_title":"\u00bfPor qu\u00e9 estudiar Liderazgo y Negociaci\u00f3n? ","course_structure_description":"Debido a su capacidad para inspirar y persuadir a otros para impulsar el cambio, los l\u00edderes y negociadores altamente efectivos tienen una gran demanda. Este curso le ayudar\u00e1 en lo siguiente:\r\n<ul>\r\n \t<li>Obtenga un conjunto de herramientas con habilidades valiosas para dirigir reuniones, brindar retroalimentaci\u00f3n, negociar y manejar conflictos.<\/li>\r\n \t<li>Pasar de ser un colaborador solitario a un l\u00edder capaz.<\/li>\r\n \t<li>Para conocer sus fortalezas y debilidades, examine su estilo de liderazgo.<\/li>\r\n \t<li>Descubra los enfoques m\u00e1s recientes para persuadir y persuadir a las partes interesadas.<\/li>\r\n \t<li>Aseg\u00farese de estar en la mejor posici\u00f3n durante las negociaciones para obtener el m\u00e1ximo por su dinero.<\/li>\r\n \t<li>Fomentar que los equipos trabajen de forma m\u00e1s eficiente.<\/li>\r\n<\/ul>\r\nLea el art\u00edculo titulado <a class=\"editor-rtfLink\" href=\"https:\/\/instituteprojectmanagement.com\/blog\/leadership-styles\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">10 estilos de liderazgo y c\u00f3mo identificar<\/a> el suyo si desea obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre las diferentes filosof\u00edas de liderazgo.","course_structure_photo":133963,"requirements_tab_name":"Para quien","requirements_title":"Este programa es ideal para...","requirements_description":"<ul>\r\n \t<li>Personas que negocian con frecuencia como gerentes, l\u00edderes de equipo, supervisores, ejecutivos de negocios o profesionales de recursos humanos.<\/li>\r\n \t<li>Independientemente de su puesto de trabajo, los tomadores de decisiones y los profesionales influyen tanto dentro como fuera de su organizaci\u00f3n.<\/li>\r\n \t<li>Gerentes de proyectos, programas y carteras<\/li>\r\n \t<li>cualquier persona que busque un ascenso a un puesto directivo.<\/li>\r\n \t<li>l\u00edderes aspirantes a punto de asumir su primer puesto de liderazgo.<\/li>\r\n \t<li>Aquellos que quieran modificar su estilo de gesti\u00f3n y aprender nuevas habilidades para gestionar equipos productivos.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\u00bfNo est\u00e1s seguro de si deber\u00edas tomar este curso? Para obtener orientaci\u00f3n personalizada,<a href=\"https:\/\/calendly.com\/admissions-instituteprojectmanagement\/speak-with-a-course-adviser\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> programa una llamada<\/a> con un asesor educativo.","requirements_photo":133964,"why_us_show_this_section":true,"why_us_tab_name":"\u00bfPor qu\u00e9 MIP","options_why_us_title":"\u00bfPor qu\u00e9 MIP?","options_why_us_items_repeater":[{"tabname":"Reputaci\u00f3n e Historia","photo":132430,"title":"Reputaci\u00f3n e Historia","subtitle":"","description":"<ul>\r\n \t<li>Fundada en 1989, IPM es una entidad de certificaci\u00f3n reconocida mundialmente con m\u00e1s de 35 a\u00f1os de excelencia.<\/li>\r\n \t<li>M\u00e1s de 50\u00a0000 profesionales han recibido formaci\u00f3n y m\u00e1s de 10\u00a0000 han sido certificados a trav\u00e9s de programas con acreditaci\u00f3n internacional.<\/li>\r\n \t<li>Socio oficial de IPMA\u00ae, PMI\u00ae y PRINCE2\u00ae, que cumple con los est\u00e1ndares globales de gesti\u00f3n de proyectos.<\/li>\r\n \t<li>M\u00e1s de 500 organizaciones conf\u00edan en nosotros para capacitar a sus equipos y obtener resultados.<\/li>\r\n<\/ul>"},{"tabname":"Experiencia en gesti\u00f3n de proyectos","photo":129341,"title":"Experiencia en gesti\u00f3n de proyectos","subtitle":"","description":"<ul>\r\n \t<li>Nuestro equipo de expertos certificados cuenta con m\u00e1s de 25 a\u00f1os de experiencia pr\u00e1ctica en proyectos, desde directores de proyectos hasta exjefes de certificaci\u00f3n de gesti\u00f3n de proyectos.<\/li>\r\n \t<li>Durante m\u00e1s de 35 a\u00f1os, IPM se ha especializado exclusivamente en la gesti\u00f3n de proyectos, programas y portafolios, aportando d\u00e9cadas de experiencia demostrada a cada experiencia de aprendizaje.<\/li>\r\n \t<li>Cada programa combina las mejores pr\u00e1cticas internacionales con aprendizaje pr\u00e1ctico, lo que le ayuda a aplicar lo aprendido desde el primer d\u00eda.<\/li>\r\n<\/ul>"},{"tabname":"\u00bfPor qu\u00e9 elegir esta Couse?","photo":133974,"title":"\u00bfPor qu\u00e9 elegir esta Couse?","subtitle":"","description":"<ul>\r\n \t<li>Enfoque en el liderazgo: Fortalezca sus habilidades de influencia, comunicaci\u00f3n y negociaci\u00f3n.<\/li>\r\n \t<li>Aprendizaje interactivo: Participe en simulaciones pr\u00e1cticas de negociaci\u00f3n.<\/li>\r\n \t<li>Coaching experto: Aprenda t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n beneficiosas para todos, con l\u00edderes de proyecto experimentados.<\/li>\r\n \t<li>Habilidades aplicadas: Genere confianza y colaboraci\u00f3n en proyectos reales.<\/li>\r\n \t<li>Ascenso profesional: Lidere con claridad, empat\u00eda y autoridad.<\/li>\r\n<\/ul>"},{"tabname":"Posicionado globalmente","photo":129343,"title":"Posicionado globalmente","subtitle":"","description":"<ul>\r\n \t<li>La posici\u00f3n global de IPM se fortalece gracias a las alianzas con los principales organismos de certificaci\u00f3n de gesti\u00f3n de proyectos del mundo: IPMA\u00ae, PMI\u00ae 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escritos para fortalecer tu liderazgo intelectual y mantenerte al d\u00eda con las tendencias globales de la industria.<\/li>\r\n<\/ul>"}],"price_tab_name":"Fechas","price_title":"Pr\u00f3ximas fechas","price_title_other":"Aprendizaje a su propio ritmo","price_prices":[{"price_id":"","recording_available":"","price_date":"20230116","price_combined_date":null,"price_end_date":null,"price_combined_end_date":null,"exam_date":null,"course_time":"En cualquier momento","price_title":"Liderando y negociando para el \u00e9xito del proyecto","price_time":"06:00","end_time":"","price_duration":"14 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Te permite seguir el ritmo de aprendizaje que mejor se adapte a ti. 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