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Liderando y negociando para el éxito del proyecto1 Liderando y negociando para el éxito del proyecto2

Liderando y negociando para el éxito del proyecto

Este curso busca ayudar a los profesionales a desarrollar habilidades y rasgos que puedan utilizar de inmediato para implementar tácticas de negociación y liderazgo que impulsen el cambio organizacional. Desarrolle sus habilidades de negociación y liderazgo para inspirar a sus equipos, impulsar proyectos y aportar valor a la empresa.

Fortalecer las capacidades de liderazgo y negociación para impulsar los resultados del proyecto.
Certificado de finalización, 14 PDU
14 horas
$650
On Demand
  • Acerca de
  • Resultados
  • Programa de estudios
  • Para quien
  • ¿Por qué MIP
  • Fechas
  • Reseñas
  • Preguntas frecuentes
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Acerca del curso

El éxito de su empresa o proyecto depende de su liderazgo y capacidad de negociación. Los líderes exitosos deben perfeccionar y mejorar constantemente su capacidad para inspirar y guiar a sus equipos en las circunstancias más difíciles.

El objetivo de este curso de liderazgo y negociación es aumentar la capacidad de los líderes para impulsar cambios positivos y crear equipos de alto rendimiento. Para crear la cultura adecuada, comprender la diferencia entre gestión y liderazgo, y cómo y cuándo alternar entre ambos, es más importante que nunca.

Desarrolle sus estilos de liderazgo y negociación, aprenda a liderar y negociar con las partes interesadas con mayor éxito, inspire a otros, promueva la diversidad y maneje con éxito los conflictos.

Resultados y contenidos del aprendizaje

Una combinación de habilidades y características contribuye a la capacidad de liderazgo e influencia de una persona. Este curso rápido le ayudará a mejorar rápidamente su inteligencia emocional, comunicación y habilidades de resolución de conflictos para que pueda trabajar eficazmente con las partes interesadas y resolver problemas complejos.

Descargue el folleto del curso desde el enlace a continuación para obtener más información.

Objetivos de aprendizaje

Al finalizar este curso, podrás:

  • Liderazgo eficaz de equipos de proyecto.
  • Adaptar tu enfoque de liderazgo a las circunstancias.
  • Gestionar a los miembros de tu equipo de proyecto para maximizar sus posibilidades de éxito.
  • Una negociación eficaz requiere una preparación minuciosa y una actitud beneficiosa para todos.
  • Reconocer y resolver disputas en el contexto de los proyectos.

Módulos del curso

Aprenda las habilidades necesarias para tener éxito en las negociaciones de proyectos y como líder con influencia.

Descripción general del liderazgo
  • Definición de liderazgo
  • Liderazgo en el contexto del proyecto
Características de liderazgo
  • ¿Cómo se presentan los líderes?
  • Cualidades y prácticas de liderazgo
  • Proyectos de liderazgo
  • Desarrollo individual
Gestión vs Liderazgo
  • ¿Cómo trabajan los gerentes?
  • Liderazgo y gestión: Diferencias
  • Organización y supervisión de proyectos
  • Fortaleza y estabilidad
Liderazgo adaptativo
  • Liderazgo situacional: ¿qué es?
  • La teoría de McGregor (X+Y)
  • Liderazgo: Transaccional vs. Transformacional
  • Modelo de liderazgo situacional de Hersey y Blanchard
  • Matriz gerencial de Blake y Mouton
Trabajo en equipo
  • Describir el trabajo en equipo.
  • Condiciones para el éxito de los equipos.
  • Retos y oportunidades para el equipo del proyecto.
Diversidad del equipo
  • Diversidad: ¿Qué es?
  • Facilitando la diversidad
  • Los nueve roles de equipo de Belbin
Trabajo en equipo
  • Formación de equipos
  • Modelo de desarrollo de equipos de Tuckman
  • Liderazgo de equipos remotos
Negociación
  • ¿Qué es la negociación?
  • Negociaciones en el contexto de un proyecto
  • Buscando un beneficio mutuo
  • Preparándose para las conversaciones: BATNA y ZOPA
Conflicto
  • ¿Qué es un conflicto?
  • Resolución de conflictos
  • Disputas en el contexto del proyecto
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¿Por qué estudiar Liderazgo y Negociación?

Debido a su capacidad para inspirar y persuadir a otros para impulsar el cambio, los líderes y negociadores altamente efectivos tienen una gran demanda. Este curso le ayudará en lo siguiente:

  • Obtenga un conjunto de herramientas con habilidades valiosas para dirigir reuniones, brindar retroalimentación, negociar y manejar conflictos.
  • Pasar de ser un colaborador solitario a un líder capaz.
  • Para conocer sus fortalezas y debilidades, examine su estilo de liderazgo.
  • Descubra los enfoques más recientes para persuadir y persuadir a las partes interesadas.
  • Asegúrese de estar en la mejor posición durante las negociaciones para obtener el máximo por su dinero.
  • Fomentar que los equipos trabajen de forma más eficiente.

Lea el artículo titulado 10 estilos de liderazgo y cómo identificar el suyo si desea obtener más información sobre las diferentes filosofías de liderazgo.

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Este programa es ideal para...

  • Personas que negocian con frecuencia como gerentes, líderes de equipo, supervisores, ejecutivos de negocios o profesionales de recursos humanos.
  • Independientemente de su puesto de trabajo, los tomadores de decisiones y los profesionales influyen tanto dentro como fuera de su organización.
  • Gerentes de proyectos, programas y carteras
  • cualquier persona que busque un ascenso a un puesto directivo.
  • líderes aspirantes a punto de asumir su primer puesto de liderazgo.
  • Aquellos que quieran modificar su estilo de gestión y aprender nuevas habilidades para gestionar equipos productivos.

¿No estás seguro de si deberías tomar este curso? Para obtener orientación personalizada, programa una llamada con un asesor educativo.

¿Por qué MIP?

Reputación e Historia
Experiencia en gestión de proyectos
¿Por qué elegir esta Couse?
Posicionado globalmente
Compañera de aprendizaje 360 ​​°
Reputation & History0 Background ornament 1

Reputación e Historia

  • Fundada en 1989, IPM es una entidad de certificación reconocida mundialmente con más de 35 años de excelencia.
  • Más de 50 000 profesionales han recibido formación y más de 10 000 han sido certificados a través de programas con acreditación internacional.
  • Socio oficial de IPMA®, PMI® y PRINCE2®, que cumple con los estándares globales de gestión de proyectos.
  • Más de 500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus equipos y obtener resultados.
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Experiencia en gestión de proyectos

  • Nuestro equipo de expertos certificados cuenta con más de 25 años de experiencia práctica en proyectos, desde directores de proyectos hasta exjefes de certificación de gestión de proyectos.
  • Durante más de 35 años, IPM se ha especializado exclusivamente en la gestión de proyectos, programas y portafolios, aportando décadas de experiencia demostrada a cada experiencia de aprendizaje.
  • Cada programa combina las mejores prácticas internacionales con aprendizaje práctico, lo que le ayuda a aplicar lo aprendido desde el primer día.
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¿Por qué elegir esta Couse?

  • Enfoque en el liderazgo: Fortalezca sus habilidades de influencia, comunicación y negociación.
  • Aprendizaje interactivo: Participe en simulaciones prácticas de negociación.
  • Coaching experto: Aprenda técnicas de negociación beneficiosas para todos, con líderes de proyecto experimentados.
  • Habilidades aplicadas: Genere confianza y colaboración en proyectos reales.
  • Ascenso profesional: Lidere con claridad, empatía y autoridad.
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Posicionado globalmente

  • La posición global de IPM se fortalece gracias a las alianzas con los principales organismos de certificación de gestión de proyectos del mundo: IPMA®, PMI® y PRINCE2®.
  • Gracias a la colaboración con la Universidad Técnica de Dublín, la segunda universidad más grande de Irlanda, IPM puede ofrecer programas con créditos universitarios.
  • Esta afiliación vincula a IPM con la Universidad Europea de Tecnología (EUt+), ampliando nuestra conexión a toda Europa y más allá.
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Compañera de aprendizaje 360 ​​°

  • Como tu compañero de aprendizaje, IPM apoya tu crecimiento más allá del aula a través de IPM Hub &  Membership, una red profesional para el aprendizaje y desarrollo continuos.
  • Accede a mentoría, voluntariado, eventos y portal de empleo, lo que te ayuda a desarrollar experiencia, conexiones y crecimiento profesional.
  • Publica tus escritos para fortalecer tu liderazgo intelectual y mantenerte al día con las tendencias globales de la industria.

Próximas fechas

Este curso actualmente solo está disponible para reservas privadas de empresas. Para solicitar fechas para su grupo corporativo, haga clic aquí para obtener más información.

Nosotros hemos trabajado con

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Reseñas de antiguos alumnos

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Niall Gilligan

Niall Gilligan

Gerente de proyectos senior en Munich Re
14 de marzo
Excelentes cursos impartidos por un equipo diverso especializado en diferentes aspectos de la gestión de proyectos. Me dieron la confianza para progresar en mi carrera como gerente de proyectos y, tras haberme recertificado recientemente, son una organización en la que confío.
17
Ciara Buckley

Ciara Buckley

Gerente Senior de Servicios al Cliente en Novartis
6 de julio
Lo recomiendo ampliamente como un recurso valioso para tu CV. Las clases y el material son excelentes y fue un placer asistir semanalmente.
Deirdre Gaughran

Deirdre Gaughran

Gestor de casos en Focus Ireland
4 de julio
El curso fue muy informativo y presentado por excelentes oradores en todo momento.
John Murphy

John Murphy

Gerente de programa - Unicom Engineering, Inc
21 de julio
Profesores muy capacitados, materiales didácticos completos y un marco práctico para la gestión de proyectos fácilmente aplicable en el ámbito laboral. Recomiendo ampliamente el Instituto a mis colegas y consideraría cursar otros cursos con ellos en el futuro.
David Doheny

David Doheny

Director General - Mantenimiento de Propiedades de Dublín
7 de noviembre
Excelente curso. Muy recomendable.
6
Niall Gilligan

Niall Gilligan

Gerente de proyectos senior en Munich Re
14 de marzo
Excelentes cursos impartidos por un equipo diverso especializado en diferentes aspectos de la gestión de proyectos. Me dieron la confianza para progresar en mi carrera como gerente de proyectos y, tras haberme recertificado recientemente, son una organización en la que confío.
17
Ciara Buckley

Ciara Buckley

Gerente Senior de Servicios al Cliente en Novartis
6 de julio
Lo recomiendo ampliamente como un recurso valioso para tu CV. Las clases y el material son excelentes y fue un placer asistir semanalmente.
Deirdre Gaughran

Deirdre Gaughran

Gestor de casos en Focus Ireland
4 de julio
El curso fue muy informativo y presentado por excelentes oradores en todo momento.
John Murphy

John Murphy

Gerente de programa - Unicom Engineering, Inc
21 de julio
Profesores muy capacitados, materiales didácticos completos y un marco práctico para la gestión de proyectos fácilmente aplicable en el ámbito laboral. Recomiendo ampliamente el Instituto a mis colegas y consideraría cursar otros cursos con ellos en el futuro.
David Doheny

David Doheny

Director General - Mantenimiento de Propiedades de Dublín
7 de noviembre
Excelente curso. Muy recomendable.
6

Preguntas frecuentes

Obtenga información detallada sobre el curso y respuestas a preguntas frecuentes.

¿Qué cubre exactamente el precio del curso?

La matrícula del curso incluye acceso ilimitado a nuestro equipo de soporte estudiantil, clases virtuales en vivo dirigidas por expertos, grabaciones y acceso a todos los materiales del curso en el Centro de estudiantes.

¿Qué formatos existen para la impartición de este curso?

  • En línea. Las clases se imparten en línea de 9:00 a. m. a 5:00 p. m. durante dos días consecutivos. No tendrás que preocuparte por perderte una clase en línea, ya que la grabación de cada una estará disponible por un breve periodo en el Centro de Estudiantes.
  • A pedido. Con este formato en línea adaptable, puedes aprender según tu horario y a tu propio ritmo.

¿Estoy calificada para tomar este curso?

Para realizar este curso no hay prerrequisitos. Sin embargo, puede ser útil tener conocimientos básicos de técnicas de gestión de proyectos.

¿El curso es apropiado para solicitantes sin experiencia previa en gestión de proyectos?

Independientemente del puesto, este curso es adecuado para profesionales con experiencia gerencial, líderes emergentes y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de negociación y liderazgo. Es opcional tener experiencia previa en técnicas de gestión de proyectos.

¿Cuanto dura el curso?

El curso tendrá una duración de 2 días, de 9:00 a 17:00 horas.

¿El curso es aplicable a cualquier industria?

El material del curso es adecuado para diversos sectores empresariales. Contamos con estudiantes que lo han completado con éxito, provenientes de diversas áreas, como ingeniería, farmacéutica, diseño, construcción, informática y muchas otras.

¿Las grabaciones estarán disponibles si pierdo una clase?

No tendrás que preocuparte por perderte una clase porque una grabación de cada clase en línea estará accesible brevemente en el Centro de estudiantes.

¿Cómo ayudará este curso a mi carrera?

Los gerentes de reclutamiento valoran las habilidades prácticas de liderazgo y negociación, por lo que expertos en el campo crearon el programa de este curso. Al completar esta capacitación, adquirirá las habilidades necesarias para fortalecer sus habilidades de liderazgo y negociar contratos con proveedores, partes interesadas, clientes y representantes de diversos departamentos.

¿Recibiré un certificado en este curso?

Se otorgan un certificado de finalización y 14 unidades de desarrollo profesional (PDU) por completar con éxito este curso.

¿Imparten un curso de liderazgo a un nivel superior?

El Diplomado en Liderazgo y Gestión de Proyectos es un curso a tiempo parcial que ofrecemos. Este diploma profesional a tiempo parcial en liderazgo y gestión proporciona tres credenciales, un plan de estudios con respaldo universitario impartido por diez expertos en negocios y una forma de perfeccionar tus habilidades de toma de decisiones, a la vez que motivas y empoderas a equipos en diversas culturas organizacionales.

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28 May 2025
IPM AI Project Professional®1

IPM AI Project Professional®

Gain AI skills to elevate project management efficiency and drive success.

IPM AI Project Professional®

Gain AI skills to elevate project management efficiency and drive success.
For PMs, project team members and aspiring PMs.
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28 May 2025
Profesional de Proyectos Sostenibles IPM®1

Profesional de Proyectos Sostenibles IPM®

Obtenga el conocimiento y las herramientas para impulsar resultados de proyectos sostenibles y crear valor duradero.

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Obtenga el conocimiento y las herramientas para impulsar resultados de proyectos sostenibles y crear valor duradero.
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Profesional de Proyectos Sostenibles IPM®
7 horas
16 Feb 2026
Profesional de proyectos ágiles IPM®1
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Liderar proyectos con agilidad y lograr un impacto medible.

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Liderar proyectos con agilidad y lograr un impacto medible.
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10 Feb 2026
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Profesional de proyectos IPM Scrum®

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Examen incluido

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Pasaporte PMP1

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Consigue una ventaja competitiva y destaca con la Certificación PMP®.

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35 horas
26 Jan 2026
Capacitación para la certificación CAPM1
Aprobado por la ATP

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Inicie su carrera en gestión de proyectos con la certificación CAPM®.

Capacitación para la certificación CAPM

Inicie su carrera en gestión de proyectos con la certificación CAPM®.
Ideal para profesionales que se inician en la gestión de...
Certificado de finalización, certificación CAPM®
23 horas
21 Jan 2026
Practicante Certificado en Ágil PMI-ACP1

Practicante Certificado en Ágil PMI-ACP

Avanza en tu carrera con la certificación PMI-ACP® para profesionales ágiles.

Practicante Certificado en Ágil PMI-ACP

Avanza en tu carrera con la certificación PMI-ACP® para profesionales ágiles.
Para profesionales con experiencia en el uso de enfoques ...
Certificado de finalización, certificación PMI-ACP®
28 horas de contacto
03 Feb 2026
Gestión de proyectos de construcción PMI-CP1

Gestión de proyectos de construcción PMI-CP

Certifícate para dirigir y gestionar proyectos de construcción con el PMI-CP™.

Gestión de proyectos de construcción PMI-CP

Certifícate para dirigir y gestionar proyectos de construcción con el PMI-CP™.
Para quienes trabajan en proyectos de construcción o del...
Certificado de Finalización, Certificación PMI-CP™
35 horas de contacto
17 Mar 2026
Curso de Gestión de Riesgos (PMI-RMP)1

Curso de Gestión de Riesgos (PMI-RMP)

Obtenga la certificación PMI-RMP® para impulsar una gestión de riesgos eficaz en proyectos.

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Obtenga la certificación PMI-RMP® para impulsar una gestión de riesgos eficaz en proyectos.
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Certificado de finalización, certificación PMI-RMP®
35 horas de contacto
09 Mar 2026
Curso de Analista de Negocios (PMI-PBA)1

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Project Risk Pro: Mitigar, gestionar, tener éxito1

Project Risk Pro: Mitigar, gestionar, tener éxito

Desarrollar habilidades prácticas de gestión de riesgos para mejorar la resiliencia del proyecto.

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Desarrollar habilidades prácticas de gestión de riesgos para mejorar la resiliencia del proyecto.
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